纵观中国艺术涂料近20年的发展历程，特别是近10来年的快速发展过程，不难发现，正是因为一些企业、一些关键人物的推动，才成就了中国艺术涂料行业的今天。

谁推动了中国艺术涂料行业的发展？

如果说是企业，综合企业我们肯定会首先想到嘉宝莉，专业企业除了菲玛、卡百利等知名企业外，还包括不少在这个行业坚持了20年多年的“老炮”企业。

如果说是个人，原嘉宝莉集团全装修产品事业部总经理廖德舞的贡献绝对是功不可没。

凭借前瞻性的战略眼光，他主导嘉宝莉早在2009年即开始上马艺术涂料产品，比众多企业涉入艺术涂料早了七八年时间。

但前面五六年一直摸着石头过河，项目一直处于亏损状态。第一年做了200万的销量，第二年不进反退下滑到了仅70余万元。

但他始终没有放弃，而是坚持大手笔投入，大量建设高大上的专卖店，高举高打投放海陆空广告推广艺术涂料，让艺术涂料渐渐走进了越来越多的消费者和设计师的视野。

终于在2014年前后迎来了中国艺术涂料的兴起，并于2016年前后迎来了艺术涂料的快速发展。那一年，嘉宝莉第200家艺术涂料专卖店在江门万达落成开业。

为提升服务质量和服务能力，打造更多的样板市场，把经销商扶上马再送一程，他开始加大营销团队的打造。

到2018年，单艺术涂料部的人员就达到100多人。而今，这批人除了继续在嘉宝莉服务外，也成为了包括很多外资企业和上市公司艺术涂料项目的核心骨干人员。

在他的领导下，那几年嘉宝莉艺术涂料业绩增长均在50%以上，2018年的时候就达到9000多万元的销量，嘉宝莉无可争议地成为了中国艺术涂料的领头羊。

这也为后期嘉宝莉艺术涂料的“破亿奔二”打下了坚实的基础。

可以说，如果那些年没有嘉宝莉和廖德舞的坚持，中国艺术涂料的成熟可能还会推后几年。廖德舞堪称推动中国艺术涂料发展的第一人。

2020年，廖德舞履新美涂士集团副总裁、集团管委会成员，分管零售中心、负责美涂士集团家装漆业务。

在他的领导下，2020年尽管遭遇到疫情突然袭击，和大多数行业大多数企业一样，上半年业绩缩水，但美涂士家装漆全年仍实现了增长，利润增幅更是超过300%，创出了历史新高。

今年在原材料无节制的大幅涨价下，美涂士家装漆在保证利润不降的情况下，业绩增长更是超过了两位数。

最难能可贵的，就是美涂士艺术漆项目出现了脱胎换骨的变化。2020年实现了50%左右的增长，今年也将增长80%左右。

众所周知，艺术涂料要想上量并非易事，中国艺术涂料火了七八年，销售规模上亿的艺术涂料企业也就五家左右，数以千计的艺术涂料企业在几百万到几千万之间徘徊了很多年，始终迈不过亿元这道坎。

即使是已经上亿的几家企业，也面临着如何进一步做大做强，迅速做到三个亿、五个亿的问题。

在大环境不太好的情况下，廖德舞是如何做到让艺术涂料快速增长的呢？

艺术涂料要想破亿奔五，快速发展，该如何做？

12月13日下午，由《涂装新视野》主办，广东卡百利新材料科技有限公司协办，广东万兴佳化工有限公司、佛山市飞猫工艺品有限公司支持，在卡百利公司成功举办的“破亿奔五加速发展——2021中国艺术涂料沙龙”上，廖德舞从营销实战的角度，对艺术涂料的高质量快速发展给出了高屋建瓴的指导性建议。

他认为，艺术涂料要实现快速增长，也难也不难。只要组建好团队，梳理好产品体系就有机会。

综合型规模涂料企业做艺术涂料有一个巨大的优势，就是不靠艺术漆去赚钱，还可以从其它方面进行补贴，所以发展速度会快一点。

但是专业艺术企业必须考虑盈利问题。特别是破亿之后，想再往上走，必须有新的东西或模式出来。

因为建一个专卖店装修费五六十万很正常，大一点的店甚至会上百万，投入非常大，厂家能提供的支持也有限，就必须指导和帮助经销商把销量做起来才能持续生存。

▲美涂士集团副总裁、零售中心总经理廖德舞

廖德舞认为，现在的艺术漆正处于风口期，但是竞争也越来越激烈，大大小小的厂家和品牌都在做艺术漆，可谓百花争鸣，万家齐放。

如果艺术漆到了以价格来竞争的时候，是非常危险的。如果没有利润的支撑，艺术漆是没法做的，因为艺术漆需要并且讲究服务，讲究店面形象展示。

如果要做很好的形象展示，很好的服务，很好的施工应用，一定需要利润空间来支撑。

艺术涂料企业要想做到三五个亿，必须有强大的施工运营服务团队来支撑，恰恰这一块是最难的。

在艺术漆这一块，无论是跨国企业还是上市公司，要想把小品牌都吃掉很难，因为艺术涂料是讲究服务的，只要是讲究服务的企业，就有自己的生存空间。

他认为如果只是想在做艺术涂料的过程中赚点钱不难，但是要想做到三五亿元，还是有难度的，就必须做品牌。

这就需要一定的市场投入，包括专卖店、广告及整个系统等的投入，而且不是一投入就能马上见效，还需要培训及服务等的长期坚持和落地到位。

来源于：涂装新视野