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前两天，和一个艺术涂料企业老板刘先生聊天。他给我报怨，说做艺术涂料表面上看起来光鲜，虽然一年也能有一千多万元的销量，但其实日子过得很艰难。

首先，企业利润不高。一年累死累活下来，可能也就赚个几十万元，跟在企业打工差不多。刘老板早年在某几十亿体量的大企业工作多年，主要从事技术服务方面的工作，做技术绝对是一把好手，收入也不菲。

其次，是人太累了，什么事都要自己操心。一个人既要管销售，又要管产品开发和技术服务，还要管生产，总感觉分身乏术。

据刘老板介绍，他曾经请过一个高管来帮忙管销售。一方面代价太高，对本来利润不是太高的企业来说是一笔压力。另一方面，两个人的想法不一样，经常达不成共识。

另外，在生产管理方面，环保生产不易达标。动不动环保、消防部门来检查，被整改罚款成了家常便饭。

再则，一点安全事故往往就让你疲于应付。生产工人万一发生点磕磕碰碰的安全事故，花的每一分钱都得企业出，有时候还得白花几个月工资养着对方，利润往往因此损失一大截。关门大吉的心时常会不由自主地冒出来。

小编告诉刘老板，既然公司销量还不是太大，为什么不选择OEM呢？为什么非要自己生产呢？

虽然OEM的成本可能会比自己生产高一点，但算上人工成本、厂房成本还有安全环保方面的成本，其实和OEM也差不多，有可能算上隐性成本还会高出一截。

其实，像刘老板这种情况，在涂料行业决非个例。

自建工厂生产表面看起来好像很正规，但和OEM生产究竟有多少差异？利弊究竟各有多大，相信很多艺术涂料企业老板一算自然心知肚明。

对艺术涂料企业来说，到底是该选择投入较大、表面利润较高的自产，还是选择轻资产、表面利润相对低一点的OEM代工呢？

NO.1

什么是OEM？

OEM是Original Entrusted Manufacture的缩写，中文翻译为“原始委托生产”，本意为定牌生产合作，俗称“代工”。

代工在现代商业社会非常普遍，细心的消费者会发现，我们购买的商品包装上，经常会出现品牌商、生产商、监制等字眼，有时候会丈二和尚摸不着头脑，不知道怎么回事，其实这就是OEM产品。

OEM，就是品牌生产者不直接生产产品，或者自己掌握的”关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售”渠道”，但生产能力有限，为了增加产量和销量，降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，直接贴上自己的品牌商标的方式。

这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。

NO.2

OEM 的利与弊

对于品牌商或者OEM厂商来说，代工的利与弊都非常明显，最核心的就是利润的博弈。出于制造成本、运输的方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般愿意找同行OEM。

而那些品牌知名度不高、对销售渠道掌握有限而又有较强的生产能力的厂家，更愿意接受风险较小的委托产品生产定单。

品牌商同OEM厂家的利润之争是客观存在的事实。当品牌商在市场的点和面做到够深够广，销售额遥遥领先时，就拥有定价权，势必挤压OEM厂家的利润。

而OEM厂家也面临一个十分严峻的现实：要么固守现有的订单坐以待毙，要么靠承接更多大品牌的订单求得生存。

从全世界范围来看，有不少OEM企业在承接较多的订单时也获得了自己的发展，比如富士康，而那些没有明显技术优势和价格优势的OEM企业，最终都渐渐消失在大众的视野中。

对于很多成品企业来说，却可能因为对OEM的成功运用和把控，获得了自身超常规的发展，如小米。但也有一些企业因为计划一城一池的得失，过天算计自身的成本而未能有大的发展。

在艺术涂料行业，自身没有生产能力或生产能力有限的很多企业反而获得了超常规的发展，众多自己有生产能力的企业发展却不尽人意，这就是我们思考艺术涂料企业是自产好还是OEM好的最有说服力的案例。

在中国艺术涂料市场，为什么很多没有生产能力直接从国外进货的专业品牌反而能成为中国市场的主流，很多有生产能力也有品牌的企业，为什么在中国市场的发展却不及专业艺术涂料品牌，就侧面说明了OEM的好处不比自己生产差。

当然，有些进口品牌在国外确实有些知名度，不能完全与OEM相提并论，但很多品牌在进入中国市场的时候其实也是一名不文，和OEM企业并无二致。

NO.3

艺术涂料OEM是上策

在涂料行业，特别是艺术涂料行业，OEM现象非常普遍，这也是艺术涂料经营的上策。

第一，工程商私人订制。经常接到工程项目的一些老板，为了保证自己的利益，自己创立一个涂料品牌，找一个品质过硬、生产有保障的企业代工，根据工程报价私人订制产品。对他们来说，OEM往往是最好最快捷的选择。

第二，大品牌取长补短。随着行业的发展，某些细分领域的领军企业在品牌光环下开始不断拓展产品线。

然而尺有所短，寸有所长，新产品在技术研发和产品创新上，专业品牌存在差距不说，生产设备和场地也没有优势，为了扬长避短，直接将产品OEM，然后借助自身 品牌优势抢占一些市场份额。

第三，专业品牌商委托生产。有的涂料品牌创始人优势是市场营销，他们擅长品牌营运和销售推广，但他们不懂技术研发，也没有生产场地。与专业生产厂家达成战略合作，由厂家提供技术和生产支持，在专业性较强的艺术涂料领域领域也不鲜见。

近年来，随着艺术涂料的成为风口，越来越多艺术涂料企业加入战局，想分得一杯羹，其实，最快捷的办法就是通过OEM代工来完成。

有些大企业喜欢自产，表面上看产品成本是OEM的一半左右或更少，但算上人工成本、设备折旧成本以及技术研发方面的投入， 实际的产品价格并不比OEM有什么优势。

所以，作为艺术涂料企业，还是OEM比自产更省事、更快捷、更容易成功。

NO.4

艺术涂料为什么OEM更好

早些年，代工会被认为是没有实力的体现，会被同行瞧不起。

然而，现代经济的发展已改变了人们对竞争的看法，同行竞争与合作已成为现代企业发展的两大动力。

在自身有优势的产品上，使用竞争对手的OEM产品使自己的优势更突出，同时竞争对手也有了新的发展空间，竞争就变成了合作。

在涂料行业高速发展的今天，即便行业领军企业也很难掌握上线产品的全部专利技术。

大佬们通过相互间OEM的方式提供产品，即可保证知识产权的完整性，从而避免纠纷或重复开发所带来的资源浪费，又能推动某项技术的市场影响力，使之成为新的工业标准，使无序的竞争变得相对有序。

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